'美 동물슬롯 꽁 머니 빅4' 뚫은 프리시젼바이오

'10분내 슬롯 꽁 머니' 동물 임상화학기
美 안텍에 1182억원 공급계약
사람용도 2년내 美 출시 추진

동물슬롯 꽁 머니은 체외슬롯 꽁 머니 업체들에 매력적인 시장이다. 2028년 146억달러(약 19조원)로 예상될 만큼 시장이 큰 데다 사람용 슬롯 꽁 머니 시장에 비해 진출이 쉽기 때문이다. 하지만 너도나도 뛰어드는 탓에 ‘차별화 전략’이 중요하다는 지적도 나온다.

프리시젼바이오는 임상화학 현장슬롯 꽁 머니검사(POCT)에서 차별화 지점을 찾았다. 미국의 ‘빅4’ 반려동물 슬롯 꽁 머니 장비업체인 안텍이 신사업의 협력사로 프리시젼바이오를 선택한 배경이다. 김한신 프리시젼바이오 대표는 5일 “동물용 임상화학기로 미국 시장을 뚫은 뒤 사람용 제품으로 확대해 미국에서 성공적으로 자리잡을 것”이라고 말했다.프리시젼바이오는 지난 4일 안텍과 1182억원 규모의 공급 계약을 맺었다. 이 회사가 안텍에 납품하는 제품은 반려동물용 임상화학기 ‘엑스디아(Exdia) PT10V’다. 임상화학 슬롯 꽁 머니은 혈액·소변 안에 들어 있는 혈당, 콜레스테롤 등 대사물질을 화학적 반응을 통해 수치화하는 검사다. 이 회사는 슬롯 꽁 머니 결과가 나오기까지 통상 7~10일 걸리던 시간을 7~10분으로 단축했다. 김 대표는 “임상화학 POCT 기술을 보유한 곳은 국내에서 프리시젼바이오가 유일하고, 세계적으로도 손에 꼽을 정도”라고 했다. 이 장비를 동물용으로 만든 게 PT10V다. 17개의 항목을 동시에 검사할 수 있다.

안텍이 프리시젼바이오를 선택한 이유도 여기에 있다. 세계적 펫푸드 기업 마스펫케어의 계열사인 안텍은 아이덱스, 조에티스, 헤스카와 함께 미국의 동물슬롯 꽁 머니 선두 업체로 꼽힌다. 이 중 안텍만 임상화학 제품이 없다. 안텍은 이번 계약을 통해 임상화학 슬롯 꽁 머니 시장에 처음 진출하는 셈이다.

김 대표는 “PT10V는 10분 안에 검사 결과를 받아볼 수 있기 때문에 현장에서 즉시 처치까지 가능한 게 장점”이라며 “내년까지 북미 슬롯 꽁 머니병원에 PT10V 설치를 완료하고 내년 하반기부터 종합검사, 수술 전 검사, 간 검사 등 카트리지 11종을 본격 판매할 것”이라고 말했다. 계약 기간은 15년이다. 그는 “장기 계약이기 때문에 일단 물량을 최소한으로 걸어둔 것”이라고 했다.사람용 슬롯 꽁 머니 시장에도 뛰어들 계획이다. 프리시젼바이오는 연내 미국에서 사람용 임상화학 슬롯 꽁 머니기 ‘PT10’의 임상시험을 시작할 예정이다. 김 대표는 “늦어도 2024년에는 미국 식품의약국(FDA) 허가를 받아 출시할 수 있을 것”이라고 했다.

유럽에는 이미 수출 중이다. 그는 “이탈리아에선 약국에서 PT10으로 환자가 ‘셀프 테스트’를 하고, 현장에서 즉시 약을 처방하고 있다”고 했다.

올해 매출 목표는 300억원으로 잡았다. 지난해 매출 159억원의 두 배 수준이다.

이선아 기자 suna@hankyung.com