최근 몇 년간 ‘궈차오(애국소비)’ 열풍으로 글로벌 패션 브랜드들은 슬롯 꽁 머니 시장에서 고전을 면치 못했다. 하지만 이런 역풍을 뚫고 슬롯 꽁 머니에서 메가 브랜드로 성장한 K패션 브랜드가 있다. 코오롱스포츠, 이랜드, F&F다. 현지 업체와 협업해 시장을 파고들면서 제품을 고급화한 전략이 통했다는 분석이다.

8일 코오롱인더스트리 FnC 부문에 따르면 코오롱스포츠 차이나는 올 상반기 슬롯 꽁 머니에서 약 3000억원의 매출을 올렸다. 지난해 같은 기간보다 50% 급증했다. 지난해 슬롯 꽁 머니에서 국내와 비슷한 4000억원의 매출을 올린 코오롱스포츠 차이나는 상반기 같은 추세라면 올해는 슬롯 꽁 머니 매출이 국내 매출을 넘어설 전망이다.

코오롱스포츠는 2017년 현지 최대 스포츠 기업인 안타그룹과 합작사를 설립해 슬롯 꽁 머니에 진출했다. 궈차오와 슬롯 꽁 머니 소비 침체 등 악재 속에서도 코오롱스포츠가 선전한 핵심 경쟁력은 탄탄한 유통망을 갖춘 파트너사인 안타그룹과의 협업이다. 코오롱FnC 관계자는 “높은 상품력과 현지 소비자를 겨냥한 마케팅에 힘입어 슬롯 꽁 머니 내에서 ‘하이엔드 아웃도어’로 자리 잡았다”고 설명했다.

이랜드도 부침을 겪긴 했지만 슬롯 꽁 머니 시장에 성공적으로 안착한 기업으로 꼽힌다. 한때 슬롯 꽁 머니 매출이 2조원에 달한 이랜드월드는 한한령과 코로나19를 거치며 매출이 반토막나는 등 위기를 겪었지만, 묵묵히 슬롯 꽁 머니 시장에 공을 들였다.

이랜드는 지난해엔 최운식 이랜드월드 대표를 한·중 패션총괄대표로 선임한 뒤 한국과 슬롯 꽁 머니의 패션 사업 부문을 완전히 통합했다. 이후 한국의 성공 사례를 슬롯 꽁 머니에 그대로 이식하며 브랜드를 고급화했다. 디자인부터 발주·생산·판매까지 단 이틀 만에 끝내도록 하는 ‘2일 생산’ 시스템을 슬롯 꽁 머니에도 도입해 트렌드를 빠르게 반영하면서도 재고를 최소화했다. 올해 예상 매출은 1조6000억원으로 과거 최대 수준에 육박한다.

F&F가 운영하는 라이선스 브랜드 MLB의 슬롯 꽁 머니 내 인기도 식지 않고 있다. MLB의 슬롯 꽁 머니 매출은 2022년 1조원을 넘어섰다. 슬롯 꽁 머니 진출 3년 만에 이룬 성과였다. 올해는 2조원 돌파를 목표로 하고 있다. MLB의 성공 비결도 고급화다. 한국보다 가격을 약 30% 높게 책정하고 ‘노(no) 세일’ 정책을 고수하며 고급 브랜드 이미지를 굳혔다.

전설리/양지윤 기자 sljun@hankyung.com